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本日は『入居者の間口を広げる工夫』に
関する小話。春の引越しシーズンが終わり、
3ヶ月が経ちました。現在空室になっている物件は
長期空室に繋がる可能性があります。
お部屋を探されているお客様から
「選ばれる」差別化のポイントについて
ご紹介をさせて頂きます♪♪
◎多様化する入居者ニーズ
・高齢者増加（単身独居含む）
・外国人労働者の増加
・生活保護者の増加
・趣味、嗜好の多様化
うちの物件はどこをターゲットにすれば。
対策としては下記のようなことがあげられます。
①入居者の間口を広げる
外国人（入居時の審査、保証人等を考慮）
高齢者（見守り、保険等で事業リスクを減らす）
生活保護者（各役所との連携を検討）
②貸し方を広げる
敷金・礼金等の募集条件を緩和
フリーレント、ペット礼金ゼロの実施
保証会社の費用を負担
更新料、家賃の軽減
③コンセプトを変える
ペット可、楽器可、家具付き、専用庭
防災、ガレージ付き、女性専用 などなど
エリアにより様々な間口の広げ方が考えられます。
ポイントは競合物件に負けない「ウリ」を
作ることが大切です！！
ご参考にして頂けましたら幸いです。
関する小話。春の引越しシーズンが終わり、
3ヶ月が経ちました。現在空室になっている物件は
長期空室に繋がる可能性があります。
お部屋を探されているお客様から
「選ばれる」差別化のポイントについて
ご紹介をさせて頂きます♪♪
◎多様化する入居者ニーズ
・高齢者増加（単身独居含む）
・外国人労働者の増加
・生活保護者の増加
・趣味、嗜好の多様化
うちの物件はどこをターゲットにすれば。
対策としては下記のようなことがあげられます。
①入居者の間口を広げる
外国人（入居時の審査、保証人等を考慮）
高齢者（見守り、保険等で事業リスクを減らす）
生活保護者（各役所との連携を検討）
②貸し方を広げる
敷金・礼金等の募集条件を緩和
フリーレント、ペット礼金ゼロの実施
保証会社の費用を負担
更新料、家賃の軽減
③コンセプトを変える
ペット可、楽器可、家具付き、専用庭
防災、ガレージ付き、女性専用 などなど
エリアにより様々な間口の広げ方が考えられます。
ポイントは競合物件に負けない「ウリ」を
作ることが大切です！！
ご参考にして頂けましたら幸いです。
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2020年04月18日
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